6 Funkcionális módszerek az emberek befolyásolására
Nem tagadjuk: mindannyiunk befolyásolható vagy befolyásolható egy adott pillanatban, tudatában vagy anélkül. Amikor például fizetési TV-szerződés aláírásakor különleges kedvezményt kap, akkor befolyásolják Önt. Amikor ellátogat annak a személynek a családjához, akivel társkereső, vacsorához hoz egy üveg bort, és így befolyásolja.
Ezek a kis gesztusok vagy örömök természetesen nem mindig adják meg a várt eredményt. Időnként a szolgáltató olyan gyakran hívja az ügyfelet, hogy meggyőzze őt az akció elfogadásáról, ami irritációt okoz; és néha annak a családnak a tagja, akivel társul, nem fogyaszt semmilyen alkoholt.
Egy pszichológus és író, Douglas T. Kenrick egy, a Pszichológia Napja című cikkben Bob Cialdini tanulmányait elemezte, aki tudományos pályafutása során az emberek befolyásolására irányult, és természetesen azt is megvizsgálta, hogy megfigyelései valójában helyesek voltak. A tanulmány évei során Cialdini hat tényezőre jutott, amelyeket alapvetőnek tart a befolyás szempontjából. lásd:
1 - Felhatalmazás
Hajlamosak vagyunk abban hinni, hogy valaki hatalmat és valós ismereteket mutat be arról, hogy miről beszél, igaz?
2 - Benyomás egy barátságos embernek
Vagy hallgat valakit, aki nem tetszik? Amikor barátságosan viselkedünk, hajlamosak vagyunk jobban befolyásolni az embereket.
3 - Viszonosság
Ez az, ami valakinek azt érzi, hogy tartozom veled. Ennek provokálása a befolyásolás egyik módja.
4 - Konzisztencia
A konzisztens beszéd fenntartása azt jelenti, hogy elkötelezettséget mutatunk az iránt, amit gondolsz és hiszel.
5 - Konszenzus
Hajlamosak vagyunk azt hinni, amit a legtöbb ember is hisz, miután az ötlet vonzza minket.
6 - Kizárólagosság
Ha úgy érzi, hogy valaki különleges vagy kizárólagosnak érzi magát, akkor befolyásolhatja őt.
***
Gondolod, hogy befolyásolhatja az embereket? Kommentáld a Mega Curious fórumot
