Mágikusnak hangzik: Fedezze fel 4 trükköt az erőteljes meggyőzésről

Van-e ellenőrzésünk az életünk felett, vagy egy nagyobb erővel bábok vagyunk? Sokan úgy vélik, hogy ez teljesen ingyenes, hatalommal bír, hogy saját kezével irányítsa a sorsot ... De nem egészen. Gyakran csak kis babák vagyunk, akik táncolnak mások hatására. Ami még rosszabb, hogy nem mindig vesszük észre a köteleket, amelyek irányítanak bennünket, úgy gondolva, hogy az ötlet, amelyet követünk, a kezdetektől a miénk volt.

"Amit a pszichológiában egyre inkább tapasztalunk, az az, hogy sok döntésünket olyan dolgok befolyásolják, amelyeket mi még nem is valósítunk meg" - mondja Jay Olson, a kanadai Quebec-i McGill Egyetem. A nagy kérdések: Megérthetjük-e a meggyőzés trükköit? Hogyan használhatjuk ki őket előnyünkre?

A javaslat varázsa

Olson egész életében az emberek észlelésének megtévesztésének módszereit töltötte, és mindez a mágia kezdetén kezdődött. Öt éves korában néhány trükköt megtanult, hétéves korában fellépve. Pszichológia hallgatóként rájött, hogy az emberi elme új megjegyzései megegyeznek a hobbiban megtanult készségekkel.

"A figyelmet és az emlékezetet nagy részben ugyanazok a mágusok tanították, más szóval" - mondja Jay. Kártya-trükk felhívta a fiú figyelmét kutatása során. Ez abból áll, hogy egy fedélzetet elrendeznek egy személy előtt, és arra kérik őket, hogy válasszon egy véletlenszerűt.

Az önkéntes ismeretében már kitalálta, melyik kártyát fogja kiválasztani, lehetővé téve ezzel a zsebéből való felvételét és megjelenítését, ezáltal megzavarva a vendéget. Az alábbiakban megnézheti a trükk videót.

Levelem, döntésem!

Nyilvánvalóan az a trükk, hogy meggyőzi az embert a megfelelő kártya kiválasztásáról, miközben elcseréli a pakliot. A BBC webhelyével készített interjúban Olson nem volt hajlandó felfedni, hogyan tudja megtenni a feat-t, de úgy tűnik, hogy a kiválasztott kártya enyhe késleltetése kiemeli a többiek között. Az a milliszekundum, amelyben a pakli összekeveredik, és a kártya kiemelkedik, elegendő ahhoz, hogy a vendég kiválaszthassa a varázsló által elválasztott kártyát.

Tudósként Jay első küldetése az volt, hogy megtudja sikerének arányát. A 105 résztvevő közül 103-at csaltak az illúzió. Miután felhívta a média figyelmét, a fiú még inkább meglepődött, mennyire könnyen tudjuk manipulálni az elménket.

Például amikor a vizsgálat után kihallgatta az önkénteseket, úgy találta, hogy 92% -uknak fogalma sem volt arról, hogy felkínálják őket, és azt hitte, hogy teljes mértékben uralják a helyzetet. Ami még rosszabb, hogy sokan még képzeletbeli okokat teremtettek választásukhoz.

Olson szerint az egyik vendég azt mondta, hogy a szív 10-et választotta, mert ez nagy érték, és hogy a kísérlet előtt a szívére gondolt - figyelmen kívül hagyva azt a tényt, hogy az elején a mágus manipulálta őt.

Egy másik hallgatói megállapítás az, hogy a személyiség nem úgy tűnik, hogy befolyásolja azt, ahogyan javasoljuk. Ezért minden ember sebezhető. Ezenkívül a levél tulajdonságai - színek és számok - még kevésbé meggyőzik.

Ez a felfedezés messze túlmutat a mágikus műsorokon, és arra késztet bennünket, hogy újból mérlegeljük észlelésünket és vágyainkat. A nagy szabadságérzetünk ellenére képességünk saját döntéseink meghozatalára nagy illúzió lehet. "Tetszőleges választás csak érzés - nem kapcsolódik magához a döntéshez" - állítja Olson.

Finoman manipulált menü

Nem hiszed el? Ne feledje, amikor ebédre megy egy étterembe. Jay szerint bárki kétszer akkora eséllyel választhat valamit, ami vagy a menü legfelső részén, vagy a végén van - mert ez a két terület vonzza a legjobban a szemet.

"De ha valaki megkérdezi tőled, hogy miért választotta a lazacot, akkor azt fogja mondani, hogy hangulatban vagy" - magyarázza Olson. Senki sem fogja mondani, hogy ez volt az első, amit láttak a menüben. Más szavakkal, úgy döntöttünk, hogy megmagyarázzuk választásainkat, ahelyett, hogy beismernénk, hogy az étterem már mindent megtervez.

Egy másik példa a borválasztás a szupermarketben. Jennifer McKendrick kutatója és a Leicesteri Egyetem néhány munkatársa úgy találta, hogy a német vagy francia zene lejátszása a háttérben arra késztette az embereket, hogy italokat vásároljanak ezekből a régiókból. Amikor azonban megkérdezték, az ügyfelek nem tudtak erről a tényről.

Még azonban nem világos, hogy ez a tényező hogyan kapcsolódik az elsődlegesség más formáinak - az öntudatlan önjavaslathoz. Például a 2000-es amerikai választásokon Al Gore támogatói azzal vádolták a republikánusokat, hogy az antidemokrata propaganda során vastag betűkkel jelenítették meg a „patkányok” szót.

Szerintük az állítólagos tudatalatti üzenet befolyásolta a párt szavazatait. Az Emory Egyetem Drew Westen, a laboratóriumi teszt során kitalált jelölttel történő újbóli propaganda útján, megállapította, hogy a kifejezés villanása valóban befolyásolja a politikus eredményét. Annak ellenére, hogy a tudatalatti üzenetek használata befolyásolná-e egy teljes kampányt, még nem ismert, de ez minden bizonnyal befolyásolhatja viselkedésünket anélkül, hogy felismernénk.

Egy másik, a ScienceDirect-ben közzétett áttekintésben csak egy versenyen nyert versenyző képének megtekintése a telefonértékesítés jelentősen megnövekedett - bár a legtöbb ember még csak nem is emlékezett rá.

Bizonyítékok vannak arra is, hogy ha meleg italt adnak valakinek, akkor kedves embernek tekintheti magát; és hogy valami rossz szaga erkölcsileg "undorodik", mások szigorúbb megítélésére készteti Önt.

Hogyan lehet azonosítani a manipulációt?

Nyilvánvaló, hogy rossz kezekben ez a fajta tanítás kényszerítésre használható, azonban fontos tudnunk, hogyan tudnánk azonosítani, mikor manipulálunk anélkül, hogy észrevennénk. Most nézd meg négy lépést, amelyek felfedhetnek egy befolyásolót.

1.) Az érintés ereje

A személy vállának egyszerű megérintésével és a szemébe nézésével hajlamosabbak a javaslatokra. Ez egy trükk, amelyet Olson a varázslatai során használ, de napi szinten is felhasználható, például amikor pénzt kölcsönöz, vagy fordítva.

2.) A beszéd sebessége fontos

Jay jelentése szerint az illuzionisták megpróbálják felgyorsítani az önkéntességet, és ez arra készteti őt, hogy válasszon az első dologra, amely eszébe jut - valószínűleg az a gondolat, amelyet már előterjesztett. Amint az egyén úgy dönt, a mágus nyugodtabb és nyugodtabb lesz.

Az asszisztens a döntésének átgondolásakor figyelembe veszi, hogy a világ minden tájáról választhatott, amit akar.

3.) Légy tudatában a látómezőnek

A választott levél elhúzódásával Olson még jobban „látványossá” teszi az önkéntes tudatában, anélkül, hogy észrevenné. Ennek sokféle módja van, az elemet szemmagasságba helyezve az objektumot a cél közelében elhelyezve. Hasonló okokból általában az első dolgokkal végződünk, amelyeket nekünk kínálnak.

4.) Néhány kérdés Növényi ötletek

Például: „Miért gondolja ez egy jó ötlet?” Vagy „Mi lenne ennek előnye?” Nyilvánvalónak tűnhet, de az emberek meggyőzése arra készteti őket, hogy magabiztosabbak legyenek döntéseikben - mintha az elején voltak volna az övék.

Talán mindannyian bábok vagyunk, akiket diszkrét hatások vezérelnek. Ha azonban rájössz, ki manipulálja a húrokat, könnyebb visszahúzni őket.